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整合产业整合人才

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来源: 作者: 2019-06-28 22:41:48

整合产业=整合人才

竹制品行业目前正处产业整合的关键时期。一方面,有实力的竹企受国际经济形势的影响,出口严重受挫,纷纷将利润增长点放在了国内市场;而另一方面,一直致力于开拓国内二、三线城市市场,实力相对弱小的竹企,也加大了攻城掠地的步伐。但在国内市场,木制品早已深入人心,霸主地位又岂能被轻易撼动。

在这样的情况下,竹制品企业如不尽快加大产业整合的步伐,在未来国内市场的争夺中,必将处于不利的地位。于是,新一轮的跑马圈地,即将上演。

品牌是产业整合的基础

中国是世界上研究、培育和利用竹子最早的国家,早在7000年前,浙江余姚县河姆渡原始社会,竹子与人们的生活就有了密切关系。在中国五千年灿烂的文明史中,竹子更是在其中扮演着重要的角色。一个民族,有了文字,文明才有可能传承下去。而文字的流传,则离不开载体。自商朝以来,从竹简开始到竹纸出现,竹子一直陪伴着中华民族,历经无数春秋,最终铸就了中华民族源远流长、光辉灿烂的历史文化。

不仅如此,竹子在古代诗词中更是频频出现,深受文人骚客喜爱。 宁可食无肉,不可居无竹。无肉令人瘦,无竹令人俗。人瘦尚可肥,士俗不可医。 从这首古诗中,可以看出,竹子在古人生活中具有不可替代的地位。

但到了如今,在国内市场上,却几乎难觅 竹 踪。蓦然回首,竹子已经淡出了人们的生活,在大多数国人的心目中成了廉价物,简易品的代名词。

细细一数,其它行业每个人几乎不假思索都能叫出一到两个脍炙人口的大品牌名称。唯独竹制品行业,或者品牌不少,但还没有那个品牌敢说自己在消费者心目中处于明显的主导地位。可以说,竹制品行业春秋战国乱象已呈。

现代企业的竞争,早已越过了价格竞争,跨入品牌竞争、差异化竞争的时代。如果竹企不能塑造出强劲有力的品牌形象,就无法通过品牌创造出溢价。这样不仅无法走出价格竞争的怪圈,更无法通过高额利润加快企业产业整合的步伐。如何能向木制品行业发起挑战,并在竹制品行业中勇夺鳌头。

渠道是产业整合的关键

目前竹制品生产商在拓展国内市场中遇到的最大问题就是渠道。有实力的竹企以往主要以外销为主,忽视了对国内市场渠道的建设。而实力相对较弱的竹企又没有能力铺设完备的渠道,仅仅只能辐射周边地区。

众所周知,当前的市场营销早已步入渠道为王、终端为王的时代。如果没有足够数量的销售渠道去培养消费者的消费习惯,引导他们消费观念的转变,竹制品消费跨入高速增长阶段不过是个高不可攀的梦想。特别在家居行业已走向日趋成熟的体验营销时期后则更是如此。

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目前,大多数国内消费者对竹制品的认知仍停留在初级阶段。一方面,竹制品渠道在市场上留下大量的空白,导致了竹制品的边缘化;另一方面,实力较弱的正式达成4711顶级锋线空降洛杉矶湖人迎夺冠最强拼图竹企在三、四线城市开设的渠道,缺少相应的标准,没能树立起鲜明的形象,经销商的实力也相对不足。

唯有树立起经销商对竹制品的市场信心,加大经销商对竹制品的投入,扩大经销商特别是高品质经销商的群体香港航空全新套票与你相约花见两次双人往返低至4320元港币起数量,创造出竹制品消费的整体氛围,才能通过加强消费者的实地体验,逐步引导他们消费观念的转变。这样,竹制品才能真正摘掉头上戴了多年的配角帽子。

创新是产业整合的动力

目前在国内三、四线城市市场上流通的大部分竹制品,一是品种较少,还未能渗透进入人们生活的各个领域;二是科技含量不高,做工不够精细,品质较为一般,还不能得到中、高档消费层的认可。要想消费者心甘情愿的为竹制品埋单,在产品创新上要下足功夫,仅凭一些城市中档以上消费群不常用的竹制品,和所占国内地板市场份额不足10%的竹地板,还不足以撬动整个市场。

实际上,我国是世界上竹子加工水平最高的国家之一,只是一方面科技含量高的竹制品大多以出口为主,转内销后可能还要适应国内市场的情况,作出一些调整,才能更好地满足国内消费者的需求;另一方面,竹制品在大家居领域的应用还亟待开发,以加快 以竹代木 的进程,最终激发出消费者多方面的需求。

竹制品生产商只有切实做好市场调研,加大对竹产业科技研发的投入力度,依托先进的设计理念,不断进行产品开发,才能生产出符合中国市场需求的竹制品,才能从根本上推动竹制品产业的整合进程。

产业整合实质上是人才的整合

一个行业的发展,离不开人才。现今,竹制品在地板行业所占市场份额不超过10%,在家具行业所占市场份额不到2%。这些数据足以说明竹制品产业的人才凋零。没有人才,就无法推动整个行业的发展;而行业发展迟缓,市场蛋糕过小,又无法吸引更多的人才加入。

人才的培养需要时间的沉淀,从短期内看,要想改变这种局面,只有通过产业的横向和纵向整合,将人才聚集到实力雄厚的竹企,打造出几个行业巨头,以这几个行业巨头为标杆,带动整个行业的发展。而整个行业的发展,从长期上,又会吸取各方面的人才不断加入。于是,整个行业不断发展壮大,最终形成人才济济的局面。

联想在当初并购IBM PC时,对如何把IBM的人才留下,并让他们全心全意地为联想服务可谓花尽了心思。可以想像,如果仅仅是并购了一个公司,或者一个部门,却留不住人才,势必会加重公司的负担,1+1并不总能产生大于2的效果,盲目扩张的结果最终只会导致整个公司的崩溃。产业的整合实质上,就是人才的整合。

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